築30年のマンションは売却しにくい？理由や対処法を解説

築30年のマンションを売却するとき、相場や資産価値が気になるのではないでしょうか。
不動産は築年数の経過とともに資産価値が下がり、売れにくくなるのが現状です。
今回は築30年のマンションが売却しにくい理由や対処法、早期売却のためのコツについて解説します。
新潟県長岡市を中心に、新潟県全域で中古マンションの売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

築30年のマンションが売却しにくい理由

まずは、築30年のマンションが売却しにくい理由について解説します。

見た目の印象が悪くなる

理由としてまず挙げられるのが、見た目の印象が悪くなることです。
古い物件ほど、外観が古い印象だったり、室内の劣化が目立ったりします。
そのため、内覧時にマイナスの印象を与えやすく、成約に至らない可能性があります。
とくに外観は、内覧者が最初に目にする場所です。
外壁のタイルが剥がれていたりデザインが古かったり、塗装が剥げていたりすると購入意欲を減退させてしまいます。
築浅のマンションと比べて、売却活動が不利になることもあるでしょう。
築30年のマンションを売るときは、古さを払拭できるような対策が必要です。

設備の老朽化が目立つ

設備の老朽化が目立つことも、売れにくい理由の一つです。
築30年が経過すると、外観だけでなく設備の老朽化も目立ちやすくなります。
とくに水回りの設備や配管などは、劣化や汚れが表れやすい場所です。
状態によっては、購入時に交換や修繕が必要になる場合もあるでしょう。
余分にコストがかかってしまうと、購入者にとって懸念材料の一つになってしまいます。

住宅ローン控除を利用できないことが多い

理由として、住宅ローン控除を利用できないことが多い点も挙げられます。
これまで築30年が経過した建物は、住宅ローン控除の対象外でした。
現在は法改正によって利用することができるものの、建築された日や適用条件に注意が必要です。
「築年数が経過している＝住宅ローン控除が利用できない」と考えている方も少なくありません。
スムーズな成約を目指すためには、適用条件を把握したうえで、購入希望者に伝えることが大切です。

耐震性に不安がある

耐震性に不安があることも、売却しにくい理由の一つです。
自然災害が多い日本において、マイホームの耐震性や耐久性は気になるポイントとなります。
築30年のマンションの場合、新築や築浅の物件に比べて不安を感じる方も多いです。
耐震基準は昭和56年を境に見直されており、昭和56年6月1日以降に建てられたマンションであれば、新耐震基準が適用されています。
新耐震基準なら震度7程度の地震が起きても、倒壊しにくい強度を持っています。
築30年であれば新耐震基準の条件を満たして建てられているので、その旨を伝えてみてください。

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築30年のマンションが売却できないときの対処法

続いて、築30年のマンションが売却できないときの対処法について解説します。

空き家の状態で売り出す

対処法としてまず挙げられるのが、空き家の状態で売り出すことです。
室内に家具や不用品が残っていると、内覧時の印象が悪くなります。
室内の広さや家具の設置イメージが湧きにくくなり、引っ越し後の生活も想像しにくくなるでしょう。
また、居住中の場合も売却活動がしにくくなります。
人が住んでいる状態で内覧する場合、生活感がどうしても出てしまうからです。
空き家の状態であれば、実際の室内の広さや間取りなどの魅力を、しっかり伝えることができます。
築30年のマンションが売却できない場合は、掃除や片づけを徹底し、いつでも内覧できるようにすることが重要です。

分かりやすいメリットを提示する

分かりやすいメリットを提示することも、対処法の一つです。
築30年のマンションの場合、古さが目立ってしまい、ほかの魅力に気づけない可能性があります。
たとえば日当たりや眺望の良さが魅力であれば、そのことをアピールしてみてください。
天気の良い日に内覧をおこなうのも効果的です。
また、周辺環境の良さもぜひアピールしたいポイントとなります。
「駅から徒歩圏内」「周辺に大型商業施設がある」「閑静な住宅街」であることなどを伝えれば、購入を前向きに考えてくれるかもしれません。

瑕疵担保保険を付けてから売り出す

対処法として、瑕疵担保保険を付けてから売り出すことも挙げられます。
瑕疵担保保険とは、物件に何らかの不具合があった場合、保険でカバーできるというものです。
築30年のマンションの場合、構造部の劣化や設備の不具合などが生じてしまいます。
新築や築浅の物件であれば、購入後の不具合についてあまり心配はないといえます。
しかし、築年数が経過している場合、万が一のことを考え、購入を見送るケースもあるでしょう。
瑕疵担保保険を付けてから売り出すことによって、買主が安心できるので、早期の売却が期待できます。

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築30年のマンションをスムーズに売却するコツ

最後に、築30年のマンションをスムーズに売却するコツについて解説します。

リフォームせずに売却する

スムーズに売却するためのコツとしてまず挙げられるのが、リフォームせずに売り出すことです。
老朽化が気になる場合、リフォームしてから売りに出すケースも少なくありません。
リフォームによって見た目の印象が良くなれば、購入意欲が高まる可能性があります。
しかし、リフォーム費用を回収するのは難しいのが現状です。
売却価格にリフォーム費用を上乗せすることもできますが、割高な印象を与えてしまい、成約が遠のく恐れがあります。
中古物件を選ぶ方は、価格を重視している方も多いので、リフォーム費用を上乗せして売り出すのは現実的ではないでしょう。
また、近年は中古物件を購入し、自分好みにリフォームやリノベーションする方も増えています。
安易にリフォームしてしまうと、需要にマッチしない可能性があるため、慎重な判断が求められます。

ハウスクリーニングを検討する

ハウスクリーニングを検討することも、売却のコツの一つです。
ハウスクリーニングをおこなうと、プロの手によって室内をすみずみまで綺麗にできます。
築30年のマンションを売るときは築年数を感じさせないような、清潔感を与えることが早期売却のコツです。
ハウスクリーニングによって水回りの設備や床などが綺麗になれば、内覧時に良い印象を持ってもらえるでしょう。

修繕が必要な箇所を見極める

修繕が必要な箇所を見極めることも、スムーズに売却するコツの一つです。
たとえば劣化が目立ちやすい水回りや傷ついた床、剥がれたクロスを修繕すると、それだけで見た目の印象が変わります。
修繕できそうなところや掃除できそうなところは、ご自身で直せば費用も最小限に抑えられます。
築年数が経過した物件の売却では、修繕すべきところの優先順位を決めることが大切です。

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まとめ

築30年のマンションは、建物の老朽化や耐震性の不安などの理由によって、売却しにくいのが現状です。
売れないときは、空き家にして売り出したり物件の魅力を伝えたり、瑕疵担保保険を付けるといった対処法を考えてみてください。
ハウスクリーニングを検討したり修繕する場所を見極めたりすることが、早期売却のコツとなります。
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